随着经济的发展，市场相应的发生了一些变化，原来以产品和市场为主，现在更多的是放在产品和服务上。市场已不是单一的市场，产品的质量和优质的服务决定着市场。 今年以来，金属、能源、运输、纸箱、木材等原料的价格不断上涨，经营成本不断提高，各行业已进入微利时代，市场多数的厂家和商家都变得谨慎了，款到发货成为新常态。 现在大家都不愿意再做拖欠货款的生意了，其中还有一个重要的原因，便是往往那些拖欠的款项在如今这个环境下时常会不翼而飞。商户一旦遇到便是亏本买卖，甚至血本无归。因此，今年，款到再发货成了主流，以后也会成为各行业常态，毕竟关于款到发货有很多显而易见的好处。
   为什么要款到发货？ 1、款到发货可以让客户进货的时候慎重考虑进货品种和数量，不乱进货，如欠款可能会存在乱进货。2、款到发货可以让客户更用心销售产品。比如，今晚下雪了，100元买的电影票我们会看，如果送的电影票下这么大的雪就不想去了，因为不付钱的往往无所谓。3、款到发货可以让我们关系更好，因为现金客户一定是我们最珍惜的客户，我们会以最大的优惠力度留住他。4、在赊账开始的时候已经为日后得罪客户和失去客户埋下了伏笔，多少合作关系由最初的客户、理解支持、信任，变成最后的催账、拖账、躲账、翻脸、对骂，甚至闹成官司。
   在开始合作的时候，要敢于提要求，不要怕做不成这单生意，过度放低底线失去原则，最后结果是人财两失！ 与其在追款中让友谊走到尽头，还不如在客户赊账的那一刻就拒绝，这样至少不会因客户践踏了真诚和信任而难过。 如果客户真的珍惜缘分和友谊，那就会理解款到发货的初衷！
   所以，2017，为了让每一次合作都有一个好的开始和结束，我们不赊账，我们款到发货！